蒹葭小说

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第六十六章 赔本赚吆喝（第1页）

接下来的两天，还沉浸在幸灾乐祸兴奋中的日本人，并没有谈成哪怕一单重大装备！

从消费心理学角度看，价格这玩意儿，一旦被打开一个缺口，就很难再维持原价。

尤其是对于重大装备来说，谈判本身就是一个漫长的过程，除非你像致远技术咨询服务公司一样，把价格拦腰砍掉了三分之一，甚至还用了一些资源换装备的特殊策略！

即便有购买意向的客户，也暂时停止了谈判，毕竟致远的报价实在太有诱惑力了，这个时代买日本装备的也大多是一些亚非拉展中国家。

何建业来到致远咨询公司展位的时候，杨墨并没有想象中的颓丧，又在忙着忽悠“亚非拉”兄弟……

杨墨也多了一个心眼，并不着急签约，而是先谈成合作意向，谈判过程中，画大饼、别出心裁的商业贿赂，再加上工程期太紧，暂时不能签约的饥饿营销层出不穷，直接“教坏了”一群担任翻译的留学生……

何建业微笑说道：“杨总，有没有时间？我想和你单独聊聊……“

该来的还是来了……

杨墨带着何建业去了一处幽静的咖啡店，落座之后，何建业开门见山的说道：“可以跟我说说你的故事吗？我应该喊你任杰还是杨墨？”

杨墨平静的说道：“你应该已经打电话回国调查清楚了吧？不错，我就是你在江城机械厂见过的任杰，那天人多嘴杂，谢谢何司长没有戳穿我！”

何建业略有点尴尬说道：“还请杨总见谅，职责所在，这么大的合作项目，总得调查清楚……”

杨墨平静的说道：“确实如此，正如你的调查结果一样，我是一个逃犯，但我从来也没有后悔过，徐小虎十恶不赦，他该死！”

何建业默默的在笔记本上记录着，也不插话，虽然只接触过两次，但他相信杨墨。

杨墨继续说道：“我找到那个山洞的时候，我的女友被这个畜牲反绑着双手按在地上，身上衣服全都被撕开了，然后我冲进去跟他搏斗，这王八蛋手里的刀被我打落在地，然后我也被他压倒在地上，用拳头猛击我的头部并卡住我脖子，在我快要窒息的时候，我的手够着了那把刀，然后捅了他好几刀，直到卡住我脖子的手松开，我看到流了一地的血完全吓傻了，直到看到他的两个同伙过来，这时候我女朋友还处于昏迷状态，为了保护她，我只能拿着刀去追他们……”

“赶跑那两个同伙之后，我也渐渐清醒过来，虽然我知道自己是在正当防卫，但谁又能为一个知青作证呢？公社革委会主任是徐小虎的叔叔，徐小虎第一次侵犯我女朋友的时候，如果当地公安能够秉公执法，不姑息养奸！这个人渣应该还在监狱里服刑，也就没有了之后的绑架强奸！”毣趣閱

”万不得已，我开始艰难的逃亡之路，我并不是逃脱罪责，是因为我知道，以徐家在当地的势力，我留下来是死路一条，后来也算是机缘巧合，来到香江，总算闯出来一条活路，后来的事应该你们也都知道了……”

何建业陷入了沉思，杨墨的叙述跟公安部门的案卷中有一些出入，很显然，杨墨的叙述更接近事实的真相，也更合乎逻辑，也是造化弄人，逃亡到香江之后，居然闯出这么大名堂……

何建业合上笔记本，盯着杨墨的眼睛，突然问道：“你还会回去吗？”

杨墨毫不犹豫的回答道：“当然，我的根在那里！我的父母爱人也都在那里！我做梦都想回去，只是现在还不到时候，我在这边还有很多事情没有完成，时机成熟，我会回去的！”

何建业问道：“你觉得怎样才算时机成熟？赦免你？”

杨墨沉吟良久之后说道：“杨司长，我不需要赦免，我会堂堂正正的回去！我在等，等我们国家法制完善的那一天，我会亲自为自己做无罪辩护！我一直坚信这一天很快就会到来，正如我坚信我的国家要不了多久，会如同过去的五千年一样，重新屹立在世界之巅！”

何建业问出最后一个问题：“你是怎么想着拿下石化装备订单，然后交给内地企业生产的？以你的专业水平应该了解，他们目前还很难独自完成这个订单！”

杨墨想了一会儿，用一种极为认真的语气回答道：“确实如此，二十万吨石化装备生产线，以内地的工业基础基本不可能独自完成，但我也深信，他们会创造奇迹，我认真研究过这套装备的所有技术难点，有致远的帮助，集齐全国的技术力量，应该能够啃下！”

何建业若有所思的问道：“你有没有想过？如果不能如期安装验收，天价违约金可能会拖垮你的企业！”

杨墨指着自己嘴上的燎泡，苦笑着说道：“昨天和几家重点企业谈过之后，我也做好了最坏的打算，大不了赔本赚吆喝嘛！只要北方石化机械厂愿意承接总装任务，技术难度比较高的设施就花高价从欧美装备企业那边购买，前期勘测、设计、基础建设加上后期安装、维护节省下来的费用，这套2o万吨的石化装备生产线咬咬牙，亏点钱也能啃下来了！”

何建业呵呵笑道：“有点意思！明知道有可能会巨额亏损，还硬着头皮用低价从日本人手上把订单抢来？”

杨墨也笑道：“我也想提高报价，一口吃成个胖子！可同样的价格，谁会把装备订单交给我们致远呢？杨司长这次亲自率团过来，不也是想提高国内装备生产水平吗？”

何建业面露惊讶之色：“哦？何以见得？”

杨墨嘿嘿笑道：“这不是明摆着嘛！看这次来汉诺威的人员构成就知道了，清一色国内重装备企业，这是准备升级切削设备，再搞一次会战吧？这是有有识之士意识到我们这么大国家，重大装备绝对不能假手于人吧？”

何建业眼中露出赞许之色：“不错，即便没有你这个订单，我们也准备提升自己的重装备生产能力，这条路无论多么艰难！我们都要走下去……”